閥門是一種需求比較大的工業(yè)品，想做好閥門銷售，一定要充分的了解產(chǎn)品和整個(gè)行業(yè)，這是很多有經(jīng)驗(yàn)的銷售老前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，這不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術(shù)，要有豐富的閥門選型經(jīng)驗(yàn)，更要懂得整個(gè)閥門市場(chǎng)的行情。在閥門的銷售過程中，對(duì)閥門行情的了解是整個(gè)閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個(gè)方面來告訴大家，要從四個(gè)方面來提升自己。

首先就是要誠信待人，做到“四會(huì)”，即：“會(huì)做、會(huì)說、會(huì)寫、會(huì)記”，做銷售其實(shí)是先做人，做一個(gè)誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個(gè)人，可能不會(huì)買自己的產(chǎn)品，但是自己還得細(xì)心地和他們講解，推銷產(chǎn)品的同時(shí)，另一方面也是在推銷自己的人品，大部分的客戶會(huì)在業(yè)務(wù)員的誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點(diǎn)對(duì)做業(yè)務(wù)的很重要，做銷售如同做人是它放在首要位置的意義之所在。

“會(huì)做”，即生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品的做工，閥門業(yè)務(wù)員要知道自己所推銷的閥門產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的，它的每一個(gè)部件是怎么組裝以及它的作用，要想自己對(duì)閥門產(chǎn)品有所了解就需要自己去車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。只有這樣在推銷產(chǎn)品的時(shí)候才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對(duì)答如流”，使得客戶認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品是十分了解的，否則客戶會(huì)疑惑，業(yè)務(wù)員都不清楚的產(chǎn)品怎么會(huì)出來推銷，這樣就會(huì)很被動(dòng)，不利于做銷售。

閥門銷售

“會(huì)說”，就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時(shí)候，怎么樣說服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品，這就需要閥門業(yè)務(wù)員說出自己所銷售的閥門產(chǎn)品獨(dú)有的特色和性能，閥門業(yè)務(wù)員要做到“想客戶之所想”，說出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點(diǎn)、安裝調(diào)試的注意事項(xiàng)、自己銷售的閥門產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在等等，讓客戶知道自己是這個(gè)方面的內(nèi)行人，而不是一個(gè)“門外漢”。這樣做起業(yè)務(wù)來，客戶在接受產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)把自己作為一個(gè)行家看待。更加地接受自己，特別給客戶放心的是，自己能夠給自己在以后的使用中提供各種建議和意見。

“會(huì)寫”，即業(yè)務(wù)員在和客戶的交流中，能夠通過您對(duì)閥門的深入了解，用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖、簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門產(chǎn)品的“與眾不同”，另一方面，針對(duì)需要提供技術(shù)參數(shù)和附加要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，自己要能夠?yàn)閭儗懗鲈攲?shí)的文案。

“會(huì)記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣，各行各業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都有，而一個(gè)人的大腦的記憶力相對(duì)來說還是很有限的，所以作為閥門業(yè)務(wù)員需要養(yǎng)成記錄閥門知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣，我們可以去閥門相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)閥門相關(guān)技術(shù)知識(shí)，提高閥門銷售業(yè)務(wù)員對(duì)閥門的了解。

另外，對(duì)待國(guó)內(nèi)的客戶和國(guó)外的客戶是不一樣的：國(guó)外的客戶注重的是對(duì)公司所提供的樣品資料和實(shí)物要求是一致的，因?yàn)樗麄冎v究的是“表里如一”的產(chǎn)品，不希望通過“掛羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的產(chǎn)品。相對(duì)于國(guó)外，國(guó)內(nèi)的客戶在注重質(zhì)量的同時(shí)，主要注重的是服務(wù)，特別是在乎生產(chǎn)廠家是否給客戶安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等。不過不管怎么樣的客戶，只有高質(zhì)量的閥門產(chǎn)品和全方位的售后服務(wù)才能讓客戶選擇自己。

1/5